Svenska startup-succén om partnerskapet med Visa

I snitt spenderar europeiska privatkunder över 3300 kronor på sju olika abonnemang varje månad och var tredje person betalar för abonnemang som de inte längre använder, allt från streamingtjänster till gymmedlemskap och elavtal. 

– I takt med att folk får fler och fler abonnemang, behövs ett centralt ställe att sköta dem på. Vi bygger produkter som hjälper kunderna att hantera och hålla koll på alla sina abonnemang. Vi har exempelvis byggt en produkt som hjälper dig att enkelt säga upp vilket abonnemang som helst med hjälp av ditt BankID. Det sparar en hel del tid, men också pengar, säger Minna Technologies vd, Joakim Sjöblom.

Minna Technologies är ett svenskt fintechbolag som är specialiserat på abonnemangshantering. Sedan 2019 är också Minna en av Visas samarbetspartners inom den nordiska techsektorn.

Vad är ert mål?

– Vår vision är att ”bring power to the modern consumer” och hjälpa så många som möjligt. Det gör vi bland annat genom att implementera våra tjänster hos traditionella banker. Det hjälper dem att behålla sina kunder genom att förbättra sitt digitala kunderbjudande. Banken är en jättebra kanal för oss att nå ut till många kunder.

– Det är också här Visa kommer in. De hjälper oss att integrera och sprida vår produkt. 

Hur ser ert samarbete med Visa ut?

– Visa investerade i vår A-runda maj 2019 och vårt partnerskap står i dag på tre ben. Det första är rent kommersiellt. Vi har samma kunder: Visa säljer våra produkter i sitt befintliga nätverk och tar en del av vinsten när någon av produkterna säljs. Det andra handlar om teknisk utveckling. Vår uppsägningsprodukt och vår identify-produkt – den som håller koll på dina abonnemang – använder mjukvara från Visa. Det tredje handlar om Visas affär. Om Minna hjälper folk att börja abonnera på en bil eller en matkasse, kan betalningarna för dessa ligga på ett Visa-kort. 

Minna Technologies och Joakim Sjöblom ser en viktig sak för bolaget framöver: Tillväxt. Både sett till volym, geografisk räckvidd och organisation. En målbild som både hjälpts och stjälpts under coronapandemin. 

– Banker i vissa länder, de extra hårt drabbade, har satt sina investeringar på paus. Andra försöker påskynda utvecklingen för att hjälpa slutkunden. Med tanke på den ökade arbetslösheten, är det viktigare än någonsin att inte ha onödiga abonnemangskostnader. 

– Här har också vårt samarbete med Visa varit avgörande. Vi har gynnats av deras befintliga kontrakt, och fått en smidigare väg in till bankerna. Vi säljer mjukvara till några av Europas största banker, och de är väldigt noggranna med vilka leverantörer de väljer. Så att vi har Visa i ryggen som går i god för att tekniken är trovärdig, hjälper oss att få till en dialog som annars vore svår. Vi behöver inte ses som en helt ny leverantör, utan kan ses som en av Visas produkter.

Tror du att vi kommer att få se fler av dessa samarbeten? Där globala bolag jobbar tillsammans med innovativa startups och utnyttjar varandras styrkor.

– Till 100 procent. Många bolag har börjat med en B2C-affär, men sedan svängt till att bli mer en B2B-provider. Det går i linje med utvecklingen att samla många funktioner i en app. Alla funktioner kommer att samlas under ett paraply, och då måste man ha den här typen av integrerade produkter och partnerskap. 

Vad har du för råd till andra startups som är intresserade av ett partnerskap med ett större bolag?

– Ha tålamod – och pengar. Dessa stora spelare kommer ha lika hårda krav på dig som startup som de har på sina andra partners. Det innebär att man måste investera mycket proaktivt i datasäkerhet och processer.

– Det tar tid. Det är också anledningen till att man måste bestämma sig. Vi på Minna har valt att inte prioritera partnerskap med utmanarna på bankmarknaden. Vi prioriterar storbankerna. Det begränsar vår marknad, men är samtidigt ett statement som gynnar oss i dialogen med bankerna. 

– Du måste våga välja ditt lag och ha uthållighet för att lyckas.